Verkooppipeline · ASRR Tech
Wat gebeurt er na een gewonnen verkoopkans?
Definieer welk akkoord de overgang markeert en wat uitvoering nodig heeft. Controleer scope, contactpersoon, planning en open afspraken voordat het verkoopteam overdraagt.
Een voorbeeld uit de praktijk
Een akkoord is binnen, maar de uitvoerder mist de afgesproken voorkeursdatum.
Dit is een illustratieve situatie om je eigen proces te toetsen.
Checklist voor jouw team
- Controleer het akkoord.
- Bundel uitvoeringsinformatie.
- Laat ontvanger bevestigen.
Wanneer werkt het?
Het ontvangende team kan starten zonder de verkoopafspraken opnieuw te reconstrueren.
Test dit met een herkenbaar dossier en laat een collega de uitkomst teruglezen. Noteer waar informatie of een beslissing ontbreekt. Gebruik die bevinding om een werkafspraak te verbeteren voordat je het proces breder toepast.
Verkooppipeline: de bredere werkwijze
Een pipeline beschrijft de voortgang van een verkoopkans. Kies fasen die een zakelijke verandering vertegenwoordigen, zoals een gevoerd gesprek of een verstuurde offerte. Definieer per fase welk bewijs nodig is en wie de volgende actie uitvoert. Houd activiteiten apart van uitkomsten: een belpoging is niet hetzelfde als een afgeronde intake. Bekijk oude en nieuwe kansen samen voordat je de inrichting vastzet. Controleer ook verloren, geannuleerde en opnieuw geopende trajecten. Juist die situaties laten zien of de definities duidelijk genoeg zijn voor het hele team.