Verkooppipeline · ASRR Tech
Hoe herken je een vastgelopen verkoopkans?
Bekijk tijd sinds de laatste betekenisvolle stap samen met de geplande actie. Een lang traject is niet automatisch stilstand wanneer een verklaard beslismoment bekend is.
Een voorbeeld uit de praktijk
Een offerte staat open omdat de klant op een bouwbesluit wacht.
Dit is een illustratieve situatie om je eigen proces te toetsen.
Checklist voor jouw team
- Controleer laatste voortgang.
- Lees de wachtreden.
- Plan een herbeoordeling.
Wanneer werkt het?
Ieder langlopend dossier heeft een actuele verklaring of een herstelactie.
Test dit met een herkenbaar dossier en laat een collega de uitkomst teruglezen. Noteer waar informatie of een beslissing ontbreekt. Gebruik die bevinding om een werkafspraak te verbeteren voordat je het proces breder toepast.
Verkooppipeline: de bredere werkwijze
Een pipeline beschrijft de voortgang van een verkoopkans. Kies fasen die een zakelijke verandering vertegenwoordigen, zoals een gevoerd gesprek of een verstuurde offerte. Definieer per fase welk bewijs nodig is en wie de volgende actie uitvoert. Houd activiteiten apart van uitkomsten: een belpoging is niet hetzelfde als een afgeronde intake. Bekijk oude en nieuwe kansen samen voordat je de inrichting vastzet. Controleer ook verloren, geannuleerde en opnieuw geopende trajecten. Juist die situaties laten zien of de definities duidelijk genoeg zijn voor het hele team.